Профессиональные B2B продажи 

Профессиональный тренинг продаж на рынке B2B

Базовые навыки


«Способность учиться быстрее, чем ваши конкуренты,

может быть, единственное, заслуживающее поддержки,

конкурентное преимущество»

На сегодняшний день, для достижения настоящего успеха, 

каждый предприниматель, руководитель, менеджер по продажам

 должен иметь в своем арсенале четко отработанные

 навыки продаж.


Каждый чемпион постоянно тренирует свое мастерство!

И поэтому он остается чемпионом…


Без постоянной тренировки Вы:


  • Забываете важные детали при проведении встреч, звонков, презентаций…
  • Теряете навык продаж 
  • Как следствие теряете уверенность в себе


В результате вы уступаете свои проекты более тренированным и развивающимся конкурентам


Сейчас, в условиях кризиса и отсутствия достаточного количества проектов, каждой организации, отделу, департаменту по продажам очень важно иметь «козырь в рукаве», команду, нацеленную на увеличение продаж и дохода компании. Каждый руководитель понимает, что без продаж нет смысла содержать весь остальной коллектив


Покупают не компании, покупают люди!


На основе многолетнего опыта продаж и работы с корпоративными клиентами из разных стран, мы разработали тренинг, на котором вы получите и разовьете навыки активных продаж бизнес-клиентам. Поймете и повторите многие важные аспекты, от которых порой зависит судьба крупных проектов


Если вы…

- Руководитель организации

- Менеджер по продажам

- Руководитель департамента или отдела продаж

- Менеджер по продуктам

- Если вам, так или иначе, приходится взаимодействовать с клиентами,

- То этот тренинг для Вас…


В результате прохождения тренинга вы научитесь:

- Аргументировать и работать с возражениями

- Проводить эффективные продающие презентации

- Не споря, разрушать негативные убеждения клиента 

- Увеличивать приток новых клиентов


Основные цели тренинга:


-  Освоить, закрепить навыки продаж товаров и услуг на рынке B2B;

-  Освоить навыки реактивации клиентской базы, развития отношений с Клиентами, получения рекомендаций; 

- Отработать приемы аргументации и влияния на клиента, умение отвечать на основные возражения, возникающие при продаже;

-   Повысить внутреннюю мотивацию и уверенность участников в успехе, "зажечь" их на процесс продаж


Программа тренинга:


1. Подготовка к продаже

    1.1. Сценарий продажи, подготовка сценария для телефонного разговора и для личной встречи;

    1.2. Подготовка аргументов, подготовка к предварительному снятию возражений;


2. Вступление в контакт с Клиентом и "продажа встречи"

    2.1. Первый звонок Клиенту;

    2.2. Преодоление первичного сопротивления – как продавать после "пришлите по e-mail" и подобного;

    2.3. Ценность контакта - как сразу "забросить крюк" и заинтересовать Клиента;

    2.4. Альтернативы холодным звонкам – как еще выйти на контакт с Клиентом;

    2.5. "Презентация за 60 секунд" по телефону;

    2.6. Назначение встречи;


3. Подготовка к проведению продающей встречи

    3.1. Структура продающей встречи – как построить взаимодействие с Клиентом, чтобы максимально повысить            вероятность продажи;

    3.2. Подготовка–аргументы, "фишки", вопросы, "боль" Клиента, мотивация Клиента, выгоды Клиента,      

           конкурентные преимущества Вашего предложения


4. Работа вопросами

    4.1. Важность особенно тщательного выявления потребности в B2B продажах;

    4.2. Почему задавать вопросы всегда выгоднее, чем говорить утвердительными предложениями;

    4.3. Подготовка "списка вопросов" для Клиента;

    4.4. Ведение Клиента вопросами – техника СПИН;

    4.5. Ведение Клиента вопросами к сотрудничеству при помощи техники "сужение альтернатив"


5. Особенности презентации товаров и услуг, реагирование на возражения Клиента

     5.1. Как презентовать нематериальную услугу, которую невозможно увидеть и потрогать;

     5.2. "Сбор фишек" – как не забыть главные конкурентные преимущества и яркие детали, которые убедят       

            Клиента;

     5.3. Предварительное снятие возражений;

     5.4. Ответы на характерные возражения, возникающие при продаже услуг и нестандартных товаров;


6. Завершение продажи, выстраивание и развитие долгосрочных взаимоотношений

     6.1. Как поддерживать отношения с теми, кто стал Клиентом. Семь поводов позвонить "старому" Клиенту;

     6.2. Как "развивать" имеющиеся контакты и выстраивать долгосрочные отношения;

     6.3. Как брать рекомендации у довольных Клиентов

Методы проведения: 
Используется весь спектр методических приемов, необходимых в обучении взрослых людей - ролевые игры, разбор кейсов, мини-лекции, модерация, фасилитация, групповые дискуссии и мозговые штурмы, работа в мини-группах, разбор ситуаций участников, практические упражнения по отработке навыков и т.д. 


Продолжительность тренинга:

2 дня - 16 академических часов

Каждый тренинг адаптируется в зависимости от потребности клиента, продаваемого товара и/или услуги. В результате вы получаете инструмент, который полностью «заточен» под потребности и цели Вашей организации

Возьмите инструмент, который реально повысит эффективность вашего отдела продаж и каждого сотрудника в отдельности!

Профессиональный тренинг продаж на рынке B2B 

Оставьте заявку на проведение тренинга и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время